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Ztrax ajudando no controle do Covid-19!

A Ztrax é uma empresa que fornece soluções de monitoramento de pessoas e ativos, nosso principal produto é o Ztrax Ronda/Portaria que atende a demanda da ronda patrimonial Outdoor e Indoor e alerta vigia de portarias, mas também com a mesma ferramentas suprimos as demandas de portaria, VSPP e Escolta Armada. O equipamento possui funcionalidades como Mapa com monitoramento em tempo real, botão de pânico, alerta de velocidade, aviso de ausência de posto de trabalho, alerta vigia e muito mais, tudo isso com uma bateria de 36 horas, resistente a queda e a prova d´água. Para falar sobre a solução, suas novidades e o futuro da empresa, conversamos com Marcelo Lonzetti, diretor comercial e CMO da Ztrax.

RT360: Já que a Ztrax que é voltada para rondas patrimoniais como pode ajudar no controle do Covid-19?

O conceito da Ztrax é o monitoramento de pessoas e ativos, a pedido do mercado de segurança patrimonial em 2017 desenvolvemos uma solução que revolucionou o jeito de fazer ronda no país, assim como em 2019 atendemos uma demanda enorme de controle de agentes de portarias, com o infeliz crescimento do Covid-19 no mundo e a chegada dele no Brasil no inicio de marco deste ano, formos abordados pelos nossos distribuidores de porque não atender uma preocupação geral que é a de controlar a quarentena de possíveis infectados e de proteger nossos idosos e oferecerem o Ztrax a prefeituras e governos?

Nosso equipamento possui funcionalidades nativas que ajudam nesta demanda que são as de saber onde as pessoas estão em tempo real, opção de alarme de emergência, criação de cercas virtuais para a entidades serem avisadas caso o infectado saia do isolamento e outras…

RT360: Como o Ztrax enxerga o mercado de segurança eletrônica após a chegada do Covid-19?

Acreditamos que esta situação irá impactar o mercado como um todo de forma negativa, nós precisaremos ser criativos e nos diferenciar ainda mais para que consigamos sair do outro lado com nossas empresas funcionando. O mercado de segurança patrimonial (humanas) já está sendo afetado com reduções de até 50% dos contratos vigentes, no entanto a segurança eletrônica que oferece a tecnologia como serviço está conseguindo se posicionar melhor.

Falando do Ztrax especificamente que é voltado para monitoramento de portarias e rondas patrimoniais, temos um diferencial que é o mínimo de contato com o aparelho, já que este faz grande parte do trabalho automático de acordo com a parametrização colocada no sistema.

RT360: Ficamos sabendo que a Ztrax abriu o canal de revenda via distribuidores, como funciona?

Sim, apesar de estarmos satisfeitos com o crescimento das contratações da Ztrax junto as empresas de segurança privada, decidimos que em regiões que já temos distribuidores credenciados não vender mais direto, pois entendemos que ainda existe um mercado enorme de empresas que sequer conhecem nosso produto e para aborda-los decidimos aproveitar o relacionamento já existente dos distribuidores de segurança eletrônica, porém antes resolvi fazer uma enquete junto a alguns distribuidores no intuito de entender mais do deste mercado e também para onde este mercado está caminhando, após conversar com algumas personalidades, chegamos à conclusão que o Ztrax faz todo sentido para um distribuidor de segurança eletrônica, basicamente por dois motivos principais:

  • Inovando o portfólio de produtos, as distribuidoras ficam na sua maioria brigando pelo mesmo cliente em cotações infernais apenas por preço porque os produtos são muito parecidos, mudam apenas as marcas falando de uma forma geral. O Ztrax passa a ser uma ferramenta de vendas para reconquistar antigos clientes ou abordar novos, entrando via a área de humanas das empresas de segurança e depois migrando para eletrônica que seria o normal de entrada, com isso acabam tendo a possibilidade de falar de todos seus produtos para áreas que são compradoras indireta da demanda de eletrônica.
  • Matando o Leão de cada dia, por conceito o distribuidor compra, coloca sua margem e revende e com isso ele sabe no início do mês em média quantos leões ele precisa matar para pagar suas contas fixas e chegar no seu lucro esperado, com o Ztrax ele tem a opção de revender com uma margem bem satisfatória ou pode alugar gerando uma receita recorrente mensal com margem muito maior, sendo assim pode planejar sua venda sabendo que se alugar X Ztrax terá suas contas fixas mensais pagas e o resto que vender na distribuidora é lucro.

“O Ztrax em minha distribuidora além de trazer uma margem de receita satisfatória, também me ajuda como produto chave para reconquistar antigos cliente ou entrar em novos, conseguimos fortalecer o relacionamento com o mercado de segurança patrimonial que não é o foco das distribuidora, pois normalmente o foco é na segurança eletrônica, porém estamos conseguindo quebrar este paradigma e depois lá dentro aproveito para apresentar os outros produtos da distribuidora.” Diz Carlos Eduardo – Proprietário da Braseg Distribuidora de Campinas SP.

RT360: Qualquer um pode ser distribuidor Ztrax ou existem premissas?

Estamos felizes de como está sendo bem aceito pelos distribuidores de segurança eletrônica a revenda do produto ztrax, ocorre que estamos sendo procurados também por pessoas físicas ou até integradores querendo revender nossa solução, no entanto nossa premissa principal é que seja uma empresa já constituída como distribuidora de segurança eletrônica já que desta forma possuí relacionamento com nosso público chave e pode atender todos os integradores da região sem que haja uma concorrência entre eles.

Existem também muitos questionamentos sobre possibilidade de exclusividade e se precisam já adquirir equipamentos no momento do contrato, sobre exclusividade não trabalhamos desta forma, mas sim analisamos o perfil da distribuidora na região, isto é, se tem perfil balcão ou se faz ativo nas vendas, nosso produto necessita inicialmente um ativo de venda já que trata-se de uma solução que provavelmente vai mudar a forma de monitoramento da empresa contratante, claro gerando reduções interessantes de custos operacionais e aumento de produtividade, por isso estamos oferecendo uma condição diferenciada de compra para que os distribuidores se interessem em revender tendo uma ação mais ativa e com isso lucrar com o resultado.

Sobre a compra de equipamentos, o nosso pedido mínimo é de apenas 10 unidades com condições de pagamento em até 3 vezes (mediante avaliação), facilitando assim o retorno do investimento, já que estamos falando de um equipamento barato e de saída rápida. Sugerimos também o distribuidor adquira um equipamento Showroom com valor reduzido que será usado para demonstrações e até possíveis pilotos em clientes potenciais.

RT360: Existe diferença do Ztrax para os aplicativos de ronda?

Quando uma empresa utiliza sistemas via aplicativos há o risco do usuário poder simplesmente desligar o celular, burlando o operacional muitas vezes de forma irreversível, de maneira fácil deixando a operação no escuro: “Sempre frisamos que existe mercado para todos, mas quando um cliente final contrata uma ronda patrimonial ou pede uma portaria ativa quer ter algo que gere a ele o máximo de segurança para seu empreendimento” alerta Lonzetti.

Além do mais, sistemas de aplicativos estão dependentes de fatores externos, como:

  • O usuário pode simplesmente desligar o aparelho, gerando custos operacionais de confirmações, ruídos comerciais com o cliente e até possível desconfiança da efetividade do serviço.
  • A bateria do celular não dura 36 horas como do Ztrax
  • O sinal de internet pode ser interrompido por ter apenas um chip que deve ser pago pela empresa contratante.
  • Além da possibilidade de queda do celular, já que não tem a certificação IP68 aprova d’água e resistente a quedas de uso comum.

“Um equipamento sem espaço para boicotes com uma transmissão contínua em tempo real destas informações são apenas uns dos diferenciais do Ztrax, como chave de uma ronda monitorada bem feita e poder de decisão imediata” assegura Marcelo.

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