O Networking e o Netweaving em vendas
Os(as) profissionais de vendas necessitam cada vez mais investir em suas Soft Skills. Para atender e entender bem o seu
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Marcel Spadoto
As vendas e eu
Caminhando para quatro décadas em vendas, pude fazer uma grande reflexão durante essa pandemia. Mesmo que seja um relato pessoal,
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As soft skills e as vendas
No cenário atual é vital nos reinventarmos e buscarmos a melhoria constante de nós mesmos. Vender compreende múltiplos conhecimentos, e
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Entrevista com Marcel Spadoto sobre o “Novo Normal”
Confira a entrevista com o Marcel Spadoto, colunista da RT360, sobre o “Novo normal” e como as empresas e pessoas
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Novo Normal ou Normal Novo!
Por Marcel Spadoto Nossa geração está refletindo muito e buscando as saídas para esse momento. O novo normal ou normal
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Panorama do Mercado: Marcel Spadoto
Agora é momento de vender? Depende do que você vende e como está oferecendo os seus produtos, serviços e soluções.
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Como usar corretamente um Home Office
Para quem ainda não sabe, segundo o Wikipédia, o Home office é o escritório em casa. É possível trabalhar home office a partir
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Negócios Sustentáveis
Por Marcel Spadoto Aproveitando que estamos em março e viramos a página definitivamente para 2020, digo isso, pois sempre tem
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O LinkedIn colabora com seus negócios
Por Marcel Spadoto O LinkedIn é uma das formas mais eficazes de se expor para o mercado, tanto para conseguir
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Eu, IKIGAI e as Vendas
Por Marcel Spadoto Para sermos um(a) grande profissional de vendas, precisamos amar o que fazemos. Os(as) vendedores(as) de sucesso estão
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Assertividade ao Negociar
Por Marcel Spadoto O ano começou e percebo que a expectativa é que seja melhor que o ano passado, mas
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Retrospectiva RT360 2019 Prêmio RT360 Colunistas
Comemoração de 1 ano da Revista Tecnologia 360 com um Encontro de Colunistas e o Prêmio RT360 2019 Colunistas.MOSTRAR MAIS
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Importância do Funil de Vendas
Por Marcel Spadoto Vender não é nada fácil, mas não é impossível, geralmente começo com essa frase, nos meus treinamentos,
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2019 foi um ano bom para tecnologia!
Por Marcel Spadoto E 2019 está terminando! Devemos ter muitas opiniões para a performance da tecnologia no decorrer desse ano,
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Andragogia, Desenvolvimento e Vendas
Por Marcel Spadoto Vendas requer uma série de saberes, para vendermos precisamos de muita sensibilidade, comunicação, empatia etc. Como podemos
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Plano de Vendas
Por Marcel Spadoto Não ter um plano, também é um plano, mas é muito arriscado. Não existe uma fórmula infalível
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Agendamento de Visitas Por Telefone
Por Marcel Spadoto O mercado está cada vez mais competitivo, o tempo cada vez mais escasso e o cliente mais
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Geração de Leads
Por Marcel Spadoto Um dos pontos mais importantes para termos sucesso em vendas, é ter um programa de geração de
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Processo de Vendas & Compras
Por Marcel Spadoto As relações entre compradores e vendedores ficam mais complexas, muito influenciadas pelo avanço da tecnologia, o enorme
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Perfil das Pessoas: Como Negociar Melhor
Por Marcel Spadoto Negociar é primordial e estamos negociando o tempo todo, em casa, no trânsito e no trabalho. É
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Voice Data comemora 12 anos no mercado de distribuição em tecnologia
No cenário de distribuição de tecnologia, qualquer empresa que passa a barreira dos 10 anos de vida, já merece uma
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Capacitação em Vendas
Por Marcel Spadoto A capacitação em vendas começa na nossa infância e nos acompanha até o final de nossos dias.
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Empatia em Vendas
Por Marcel Spadoto A empatia tem se tornado cada vez mais importante nas relações humanas, o nosso sucesso em vendas
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Blockchain e as Vendas
Por Marcel Spadoto Você já ouviu falar em Blockchain? Creio que sim! Você tem ideia dos impactos que ela vai
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Metas Smart em Vendas
Por Marcel Spadoto Para o sucesso da empresa, da área comercial e dos(as) vendedores(as), precisamos de metas claras e bem
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Metodologia SPIN Selling
Por Marcel Spadoto Nós usamos essa metodologia ou pelo menos parte dela, muitas vezes sem saber! SPIN Selling consiste em
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Atuando nos Problemas da Área Comercial
Por Marcel Spadoto Faz mais de 12 anos que passei a fazer palestras, workshops e treinamentos sobre vendas, de forma
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Inteligência Emocional em Negociação e Vendas
Por Marcel Spadoto Uma das perguntas que mais respondo nos treinamentos, cursos e aulas de vendas/negociação, é: quais são os
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Negociação Método Harvard
Por Marcel Spadoto Estamos negociando o tempo todo, na vida, no trânsito, com os amigos, com a família, com os
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O Caminho da Venda
Por Marcel Spadoto Na vida e nas vendas, precisamos percorrer um caminho, uma jornada. Se estivermos no controle desse processo,
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Mapeamento em Vendas
Por Marcel Spadoto Se você não mapear, vai ser perder! Mapeamento, essa atividade vai ser essencial para o sucesso nos
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Marketing & Vendas, A Parceria Efetiva
Por Marcel Spadoto Em mais de trinta anos em vendas e marketing, pude trabalhar em muitas funções e com inúmeras
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Os Gatilhos Mentais e as Vendas
Por Marcel Spadoto Nós tomamos centenas de decisões todos os dias, a grande maioria delas são simples ou de baixo
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O poder das Objeções em Vendas
Por Marcel Spadoto As objeções são de suma importância para o fechamento de um negócio! Infelizmente, muitos(as) vendedores(as) fogem das
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Mundo VUCA e as Vendas
Por Marcel Spadoto O mundo VUCA (em inglês) ou VICA (em português) é uma abreviatura das palavras: volatilidade (volatility), incerteza
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Processo de Vendas: Solution Selling
Por Marcel Spadoto O processo de vendas (metodologia) é de suma importância para balizar e facilitar a jornada de atendimento
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Comunicação Assertiva
Por Marcel Spadoto A comunicação é vital para todas as relações humanas, para vendas é primordial. Vamos discorrer nesse artigo
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Administração do Tempo
Por Marcel Spadoto Para todos nós é de suma importância a administração do tempo. Tempo e vida não possuem diferença,
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Contratação de Vendedores
Por Marcel Spadoto O sucesso da sua empresa passa pela qualidade da sua força de vendas, temos que ter muito
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