Profissão 1001 possibilidades

Por Fernanda Catalano

Quem é o profissional que te aborda na rua, bate em sua porta ou te liga, sempre oferecendo algo?
Podemos chamá-lo de tantos nomes como animador de festas, mágico ou até de certo modo, um palhaço, que encanta e faz sorrir.

Quem é ele ?
Entende do produto, mas sua especialidade não é só essa. Ele entende de gente! Ele é O VENDEDOR

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Pessoas diferentes tem necessidades diferentes, sempre atrelada com vaidades, inseguranças, medos, traumas, alegrias e um vasto caminho a percorrer. O vendedor lida com todos os sentimentos. Até os dele.

Para existir a venda, é imperativo que exista uma perfeita comunicação. Sempre lembrando que a comunicação tem dois sentidos : o verdadeiro comunicador sabe escutar; assim decodifica a informação recebida e a transforma em resposta, em argumento.

Vendedor não força a venda, encontra solução para os problemas e necessidades. Ouvir, refletir, esclarecer, organizar, acalmar, situar, argumentar, resolver e então como resultado: VENDER! Isso é o sucesso!!!

Maravilhosa e apaixonante é essa relação comercial, quando se sabe que é um relacionamento humano: PERCEPÇÃO, SENSO DE OPORTUNIDADE, EMPATIA, RESPEITO, RAPPORT, COMUNICAÇÃO.NEGÓCIO FECHADO!!

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#pensenisso

 

Fernanda Catalano
Consultora empresarial – headhunter
Formada em Filosofia, mestra em ciências da religião pela PUC
Pós-graduada em psicologia fenomenológica e gestão estratégica de pessoas

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